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长春子第一品牌智造厂

一体化提供企业发展的信心、动力与能力!

 
 
 

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关于我

咨询:华夏基石管理咨询集团首席专家-总经理,非法营销\跨位\整合整益营销体系及73新创意咨询体系创始人。被誉为国内“独具深厚功底与创新能力的营销策略家与执行家”、“酷儿营销之父,深度营销之子”。 培训: 实战到实战培训创始人。快速消费品第一第二品牌首席培训师、中国经销商商学院首席培训师、销售与市场培训中心首席培训师、营销中国行首席培训师、中国市场学会总监认证首席培训师,北大、清华、北方交大总裁与总监班特聘教授。 资历:曾于全球五大行业领先、国内行业领先品牌企业及全球最大定制市场研究公司

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【中国营销引擎】案例一:燕京啤酒  

2012-10-30 11:34:46|  分类: 一体化营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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燕京啤酒:年度亏损4000万如何跨越到赢利过亿?年度销售1万吨如何跨越到2011年的43万吨?如何从多产品中打造一个明星产品?……“中国营销引擎”-长春子营销智造厂,通过战略新品引擎 +产品-模式-区域-渠道-终端-推广一体化,成就新企业业绩增速传奇!

模式创新:改革底价操作制、大流通批发式、产品价格折让制等,导入全新体系,实现了啤酒运作从粗放到精细化的全新变革。 

区域开拓创新:逐级开发模式及复制。

产品创新:从消费市场出发,开发出口味与纯生相近的“鲜啤”,并作为主打,迎合了市场,扩大了操作空间。

渠道与终端创新:从传统批发到深度分销,并且沿着基地市场向外逐步渗透,实现了区域滚动的市场发展。并对终端运作进行了全面的改革。

推广创新:让每一个销售人员能直接针对餐馆进行费用核算与进店费的掌握,实现了真正的全员自主营销。

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