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咨询:华夏基石管理咨询集团首席专家-总经理,非法营销\跨位\整合整益营销体系及73新创意咨询体系创始人。被誉为国内“独具深厚功底与创新能力的营销策略家与执行家”、“酷儿营销之父,深度营销之子”。 培训: 实战到实战培训创始人。快速消费品第一第二品牌首席培训师、中国经销商商学院首席培训师、销售与市场培训中心首席培训师、营销中国行首席培训师、中国市场学会总监认证首席培训师,北大、清华、北方交大总裁与总监班特聘教授。 资历:曾于全球五大行业领先、国内行业领先品牌企业及全球最大定制市场研究公司

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一体化营销系列之八十四-农资会议将谋划厂商一体化  

2012-04-24 10:31:54|  分类: 一体化营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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摘要: 又是一年农资促销之时,农资企业的营销大战一触即发。每年的这个时候是厂家召开营销会议最好的时机,对于全年的产品销量起着至关重要的作用。因此,各大企业无不把秋季营销工作会议当作一场市场先锋战来对待。然而,当前农资行业市场竞争日趋激烈,新形势给营销会提出更 ...

又是一年农资促销之时,农资企业的营销大战一触即发。每年的这个时候是厂家召开营销会议最好的时机,对于全年的产品销量起着至关重要的作用。因此,各大企业无不把秋季营销工作会议当作一场市场先锋战来对待。然而,当前农资行业市场竞争日趋激烈,新形势给营销会提出更高要求,企业也在不断推陈出新,赋予了营销会更多的内涵。

 

内容在变化:让厂商共同成长

 每年的秋季是农资生产企业的传统营销季节,各大厂家都赶在秋季市场旺季之前召开年中营销工作会,一方面总结上半年销售情况,奖励优秀经销商,总结经验。更重要的是,根据市场情况出台最新销售政策,促进秋季销售。你方唱罢我方登场,一个名副其实的忙碌“营销季”。

  经销商忙着到处赶场,企业更是使尽浑身解数组织会议,召集经销商参加,每多来一个经销商,就意味着离秋季丰收季更进一步,一个月举办好几场营销会议的厂家更是不在话下。  显然,农资企业将会议营销作为企业营销活动非常重要的组成部分,每年都会在营销会上投入大量人力物力。从营销会的内容综合来看,大致包括以下几个部分:一是产品介绍;二是厂商互动答疑解惑;三是营销专家或农技专家讲座;四是对经销商的奖励政策。

为何企业如此热衷于营销会?“会议营销效率最高,效果最好。”一些农资企业的说法也许可以反映出企业心声。他们认为,首先,营销会实际上是一次综合性的营销活动,它可以将企业其他各类营销活动以会议或者图片展示的形式包容进来。譬如除了会议营销之外,企业还会有一些诸如下乡讲课、示范推广等活动,但这一系列活动都可以嫁接在会议营销这一大类里面,从而提高效率。其次,营销会不同于过去的订货会,通过将大家召集在一起,可以沟通感情,建立战略联盟,建立厂商共赢的新形势。第三,营销现场会都会设置农化或营销专家讲座和现场答疑环节,让经销商对产品技术、性能、作用能有更进一步了解,并且能够提升经销商的水平。四是通过营销会议的召开,可以集思广益,充分分析产品在某个区域的宣传销售特点,从而为下一步营销工作找到突破口。

对于厂家来说,会议营销成就了产品销量、沟通了客情关系,帮助企业稳步发展。而对于经销商来说,营销会给他们带来了些什么?在记者采访中发现,过去对于经销商来说,参加营销会更多的是冲着奖品来凑热闹的,但近几年,经销商的想法也发生了很大的变化。一些经销商表示,现在他们参加企业的会议,最关注的就是一些营销专家来讲的一些管理理念,这是他们非常渴求的,因为随着基层经销商一步步成长,经销企业想要扩大规模的愿望非常迫切。过去企业讲农化知识经销商很感兴趣,但随着农化知识的普及,任何一个做得比较好的经销商都可以自己邀请农技师来讲课,这样农化讲座对他们的吸引力大不如以前,而现在诸如营销战略、企业成长性分析这些新内容才更受欢迎。(郑敏

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