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咨询:华夏基石管理咨询集团首席专家-总经理,非法营销\跨位\整合整益营销体系及73新创意咨询体系创始人。被誉为国内“独具深厚功底与创新能力的营销策略家与执行家”、“酷儿营销之父,深度营销之子”。 培训: 实战到实战培训创始人。快速消费品第一第二品牌首席培训师、中国经销商商学院首席培训师、销售与市场培训中心首席培训师、营销中国行首席培训师、中国市场学会总监认证首席培训师,北大、清华、北方交大总裁与总监班特聘教授。 资历:曾于全球五大行业领先、国内行业领先品牌企业及全球最大定制市场研究公司

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一体化营销系列之七十六-许继集团工业电气销售公司一体化营销结硕果  

2012-03-04 09:49:02|  分类: 一体化营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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(转)   

 历经前两年的打基础和市场磨合,今年以来,许继工业电气自动化销售公司市场开拓一路高歌猛进,捷报频传。截至8月底,公司各项经营指标显著增长,实现合同订货同比增长72%,合同回款同比增长79%。照这样稳健的发展势头,公司年底订货有望突破亿元大关,实现增长50%以上。 谈起这喜人的成绩,工业电气销售公司总经理郑建华由衷地说:“这都是公司实施“一体化营销”战略方针结下的累累硕果。”

        工业电气销售公司成立之初,重视打牢发展根基,着力巩固和发展好云南、贵州、四川、河南和华北地区市场,这些地区的市场份额占公司市场总量的三分之二以上。在两年时间里,工业电气销售公司公司依托许继集团的技术、品牌和文化优势,把这些重点省份和地区排名前20位的大型企业作为主攻方向,积极开拓工业用电自动化市场。如今,河南永煤集团、平煤集团、中州铝厂、豫光金铅,河北华北油田、石家庄钢铁集团、平山敬业集团、冀东水泥以及云南、贵州等省的一批大型工业企业已成为公司的重点客户。 今年以来,工业电气销售公司大力加强营销体系建设,着重发挥一体化营销优势,增强团队营销合力。公司积极进行组织整合,产品研发、制造、服务不呢部门连为一体,由于项目管理工作到位,确保了客户资源不流失。营销员通过培训和市场磨练,个人运作市场能力也得到迅速提高。今年下半年以来,公司的几大重点营销区域同时发力,市场开拓成效显著。仅在830日一天,公司就连续同云南、河北、河南等省的大型企业客户签下4个大额订单。

        工业电气销售公司在市场宣传推广中,积极利用各种平台推介许继的技术和品牌优势,扩大公司知名度,收到了良好效果。许继集团公司的改革创新成绩和独特的企业文化引起广大中西部企业客户的浓厚兴趣。通过实地参观考察,他们增强了对许继好感和信任。前不久,在华北油田任丘总部、二连浩特油田、山西煤层气基地三个区的电气设备招标中,客户一致采用许继研制的工业用电自动化系统。用客户的话说:“就是要多用像许继这样的大企业的产品,因为质量过硬,技术和服务水平高!” 为激励员工增强责任感和荣誉感,工业电气销售公司还从订货、回款、合同管理和客户服务等方面对员工进行综合评价,每月都评选出两名“工作明星”, 此举充分调动起了广大员工的积极性和主动性,如今整个公司充满了团结拼搏、合力奉献、追求卓越的工作氛围。(转)

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