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咨询:华夏基石管理咨询集团首席专家-总经理,非法营销\跨位\整合整益营销体系及73新创意咨询体系创始人。被誉为国内“独具深厚功底与创新能力的营销策略家与执行家”、“酷儿营销之父,深度营销之子”。 培训: 实战到实战培训创始人。快速消费品第一第二品牌首席培训师、中国经销商商学院首席培训师、销售与市场培训中心首席培训师、营销中国行首席培训师、中国市场学会总监认证首席培训师,北大、清华、北方交大总裁与总监班特聘教授。 资历:曾于全球五大行业领先、国内行业领先品牌企业及全球最大定制市场研究公司

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一体化营销系列之七十五-武钢营销总公司力推一体化管理  

2012-03-03 17:38:24|  分类: 一体化营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    近日从武钢营销总公司获悉,上月,该公司紧紧围绕“6080”目标,坚决实施一体化管理,钢材销售综合平均单价创年度好成绩,销售量和货款回笼均创历史记录,直供战略比达到8027%,实现完美收官。

    2010年,高产量、高库存、高成本、低出口、低价位、低效益的现状始终“套牢”着各钢企。结合营销体制改革实际,武钢营销总公司按照产销研协同平台下的“一体化营销”思路,力推一体化管理,构建了以产线经理、品种经理、客户经理为主体的销售体系,推行经理负责制;建立保销量、保品种、保单价“三保”工作机制,制订“三保”管理办法及激励方案,把“6080(盈利品种比例达60%和可控渠道比例达80)达标工程细化到具体产线、品种和渠道,将重点指标作为“结果性指标”直接与工作绩效评价挂钩;对总部及区域渠道实行统一资源分配、统一价格、统一结算方式的“三统一”政策,强化区域公司的服务职能,就近为客户提供贴身服务,发掘需求并满足需求。

    各产品销售部门积极推进“三保”方案,按照目标计划表配合营销管理部制订品种预排程计划等,提高合同执行的精准率和按周交货率;各区域公司、分公司发挥产、销、研一体化的服务体系作用,推进个性化技术服务,营销人员频繁出动拜访武钢战略、重点和工程品种用户,针对不同厂家,从订货、仓储运输、加工配送到客户配套厂的协同,量身定制服务流程;多销盈利品种,效果十分明显。

    该公司抓住上月彩涂订货较好,出口合同回暖,首次接订出口合同过万吨;通过捕捉市场信息,及时与相关部门协调,增加某牌号硅钢产能,一批次增加利润达2000万元;成功中标中海油某项目主结构钢板海洋平台用钢近3万吨;再次中标中石化10万立方米原油储罐工程用钢;磁轭钢、耐候钢、高强焊接钢、抗裂纹敏感钢等销售量迅速增加。上月,该公司钢材销售综合平均单价创年度好成绩,销售量和货款回笼均创历史纪录,实现完美收官。(海鑫信息)
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