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咨询:华夏基石管理咨询集团首席专家-总经理,非法营销\跨位\整合整益营销体系及73新创意咨询体系创始人。被誉为国内“独具深厚功底与创新能力的营销策略家与执行家”、“酷儿营销之父,深度营销之子”。 培训: 实战到实战培训创始人。快速消费品第一第二品牌首席培训师、中国经销商商学院首席培训师、销售与市场培训中心首席培训师、营销中国行首席培训师、中国市场学会总监认证首席培训师,北大、清华、北方交大总裁与总监班特聘教授。 资历:曾于全球五大行业领先、国内行业领先品牌企业及全球最大定制市场研究公司

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一体化营销系列之七十一-徐工重型推进一体化营销新举措 抢攻高点  

2012-02-25 10:07:38|  分类: 一体化营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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随着市场竞争日益激烈,徐工重型在保持市场占有率和行业排头兵地位的基础上,灵活善谋,多种举措全线向高点突击,打响了“抢攻高点,全面过半”的市场攻坚战,为上半年双过半而努力拼搏。  全新理念席卷全国,打响技术概念牌

      上半年,徐工重型全力推介“三大新品冲击波”,运用09年底至10年初推出的八款全新K系列产品、QAY180QAY220QAY260全地面起重机和新一代油田专用车的这三大新品系列,加快新品及优化升级产品的推进速度,为市场注入新的活力。同时,新一代全地面起重机QAY180QAY220QAY260又将引爆第五次技术革命,向用户展示出徐工产品的“边界极限”概念。目前,徐工起重机已经形成“故障率低”、“残值率高”、“台班费高”、“一次进场率高”等新口碑,并向客户传播理性采购“5?2?1”新标准,提升徐工技术领跑者形象,引导客户关注产品使用安全,进一步强固徐工起重机“品优价优”形象。

      营销活动遍地开花,推进服务整合策划

      日前,徐工重型推出了一系列营销服务行动,有效拉升了市场份额。一季度在开展了“诚信徐工 铸就繁荣”活动,通过召开42场用户座谈会,并对产品执行多项优惠措施。伴随着34月份市场销售的高峰期,徐工重型以抢抓市场订单为主,针对QY50K-1QY70KQY100K三种产品开展“分享徐工经典产品”活动。6月中旬,围绕“购徐工吊车,助王者跨越”的三小会议在全国28个区域全线开花,55场三小会议,辐射客户4500多人次,此次三小会议重在抢攻“六、七、八”三个月份,从而再次掀起新一轮市场攻坚战,并以活动为契机,集中传播全地面、K系列、KT系列以及“边界极限”概念,突显产品性能和行业领跑者优势的同时,借新品老品换代之机,发布促销政策。

      全国诚信走访活动,大客户客情维系效果显著

      为推进销售服务一体化建设,徐工重型连续开展了两轮“诚信关怀万里行”大吨位走访活动,活动已开展近3个月,南、西、北三线共行程约3余万公里,横跨20省市,走访客户300余家,检查维护了大吨位吊车300余台,满意度基本达到了100%。目前,第二轮巡访正在进行中。同时,针对来徐参观的大客户,重型实施了差异化的接待模式,大客户在徐期间,其参观、购车等活动均有大客户经理全程陪同,每逢周末,每个大客户都能收到祝福短信,当大客户过生日时,重型都将送去生日蛋糕,送去温暖的祝福。通过活动扎实的开展,重型在客情关系的维护上取得了显著的效果。
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