针对近期加多宝与王老吉在一线市场非理性争夺终端、统一与康师傅的互相抵毁,以及前些年金威啤酒与青岛啤酒、康师傅与健力宝等多宗事件,接受第一财经关于商业伦理专访。
主要观点:
1、 快速消费品行业产品要大面积销和快消,都细致服务到了终端,终端场所大小、销售品种有限,故竞争非常激烈
2、 可能有从整个公司总部来对对手进行打压,但产生争端的品牌都是大品牌、全国性销售,一般来讲,这种从总部来搞对手的情况应不是太多。局部区域由于竞争情况、主管性格、业务人员素质等相关,产生冲突
3、 局部区域制定区域营销政策,本土企业喜欢针尖对麦芒,不理性。相对来讲,一些国际知名企业更喜欢,换个角度来做政策,尽可能不产生冲突也能有销售突破(当然现在也有些国际企业喜欢直接对峙对手出政策)。
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