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咨询:华夏基石管理咨询集团首席专家-总经理,非法营销\跨位\整合整益营销体系及73新创意咨询体系创始人。被誉为国内“独具深厚功底与创新能力的营销策略家与执行家”、“酷儿营销之父,深度营销之子”。 培训: 实战到实战培训创始人。快速消费品第一第二品牌首席培训师、中国经销商商学院首席培训师、销售与市场培训中心首席培训师、营销中国行首席培训师、中国市场学会总监认证首席培训师,北大、清华、北方交大总裁与总监班特聘教授。 资历:曾于全球五大行业领先、国内行业领先品牌企业及全球最大定制市场研究公司

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关于快速消费品企业的商业伦理问题,接受第一财经专访  

2012-12-25 14:35:29|  分类: 长春子-中国营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    针对近期加多宝与王老吉在一线市场非理性争夺终端、统一与康师傅的互相抵毁,以及前些年金威啤酒与青岛啤酒、康师傅与健力宝等多宗事件,接受第一财经关于商业伦理专访。

    主要观点:

1、  快速消费品行业产品要大面积销和快消,都细致服务到了终端,终端场所大小、销售品种有限,故竞争非常激烈

2、  可能有从整个公司总部来对对手进行打压,但产生争端的品牌都是大品牌、全国性销售,一般来讲,这种从总部来搞对手的情况应不是太多。局部区域由于竞争情况、主管性格、业务人员素质等相关,产生冲突

3、  局部区域制定区域营销政策,本土企业喜欢针尖对麦芒,不理性。相对来讲,一些国际知名企业更喜欢,换个角度来做政策,尽可能不产生冲突也能有销售突破(当然现在也有些国际企业喜欢直接对峙对手出政策)。

更多观点,请查阅第一财经近期报道。
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