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咨询:华夏基石管理咨询集团首席专家-总经理,非法营销\跨位\整合整益营销体系及73新创意咨询体系创始人。被誉为国内“独具深厚功底与创新能力的营销策略家与执行家”、“酷儿营销之父,深度营销之子”。 培训: 实战到实战培训创始人。快速消费品第一第二品牌首席培训师、中国经销商商学院首席培训师、销售与市场培训中心首席培训师、营销中国行首席培训师、中国市场学会总监认证首席培训师,北大、清华、北方交大总裁与总监班特聘教授。 资历:曾于全球五大行业领先、国内行业领先品牌企业及全球最大定制市场研究公司

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一体化营销系列之六十六-先锋木业,开启实木一体化大品牌营销时代  

2011-08-16 15:29:06|  分类: 一体化营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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近年来,随着中国经济的持续发展,消费者对自然、健康、高品质家居环境的强烈需求,加上实木资源的愈加紧张,实木类家居产品的消费市场亦越趋向高端。很多消费者不但地板要实木的,门要实木的,连橱柜、楼梯、家具等也希望是实木的。但装修时,地板、厨房、门、楼梯、家具都需要进行设计的,如果不统一购买,没有统一的安装与售后服务,多个品牌交杂,不但风格不统一,质量得不到保障,还浪费人力、物力,这就十分需要一个一体化方案来解决。先锋的“实木一体化精装方案”也正是基于这一消费趋势盛势出炉。

    以“实木一体化”与普通家居品牌彻底拉开差距

    拿先锋木业的主导产品地板来说,由于行业进入门槛低,导致竞争无序。比如浙江南浔很多的家庭作坊,到坯料市场买来已经干燥好低级坯料,自己进行修补后再拿到地板加工厂上面漆,依靠当地的产业集群优势,他们自己几乎不用投资什么就能把产品做出来了,但这样产品的质量自然很让人担忧。在这样鱼龙混杂的市场进行竞争,显然要花费更多的精力,加上地板品牌有五、六千家之多,所以行业只有创新,才能生存。先锋地板就是首先在产品铺装方式上进行创新,取得了明显的市场效应后,这次又充分整合了自身的资源优势,以“实木一体化精装专家”的形象与营销模式跟普通地板彻底拉开差距。

    从研发无需一钉一孔铺设的国家专利地板,到“实木精装一体化”,再到配合一体化推出的“致力完美,全程感动”的服务模式,先锋始终站在行业的最前沿,充分体现了先锋强大的品牌号召力,高瞻远瞩的研发理念和创新精神。

    实木一体化是一个有机的组合更是品牌的保证

    实木产品不同于其他产品,很多问题往往在使用较长一段时间后才会暴露出来,目前市场上的实木产品,顾客很难看清质量好坏。这就暴露出目前整个行业除了资源匮乏外的另一个严重问题:缺乏诚信。如上面讲到的作坊式加工出来的产品,就是无诚信可言的产品,也直接加深了整个行业背后隐藏着的重重危机。不树立诚信的行业形象,就无法解决这种危机。先锋就是以“实木一体化精装专家”的品牌定位,全力打造品牌,以品牌的力量取信于消费者。

    因为把地板、木门、楼梯、家具、橱柜产品按照科学、自然、美观、安全的原则安置在家中,并与空间及其它物品组成一个和谐统一的家居环境,这需要很高的专业化、标准化要求。要实现实木一体化实际上有许多课题要解决,非一般小企业所能操作。所以“实木一体化精装方案”不但充分展示了先锋企业强大的实力,也表明先锋在实木制造行业拥有绝对的领先优势。先锋以此塑造了强势品牌,这种品牌理念足可取信于民。并且先锋为行业创造了一个新的营销模式,“实木一体化”也将成为业界的创举,这一创举,势必引爆整个实木制造行业的革命,加速行业的整合和洗牌,引领行业进入新的发展阶段。

        先锋实木一体化具体构成

    “实木一体化”代表了不同的设计理念和服务品质,决不是几种产品的简单叠加,而是“实木”与“家”达到有机结合,形成完美的一个整体。先锋“实木一体化方案”包括五位一体的产品模式和一站式满意的服务模式。五位一体的产品模式是指地板、木门、楼梯、家具、橱柜五大类产品整体配置、设计,整体安装。一站式满意的服务模式是指咨询、设计、安装、保养等只需打一个电话就能全部解决。

        先锋“实木一体化”产品具有以下优点: 原装

    1 、整体设计: 依据用户装修风格的实际需求,对地板、木门、楼梯、家具、橱柜全系列产品进行整体的配置、设计,为用户创造美观、自然、和谐、高品质的家居空间。此中要考虑的问题包括:实木木质、纹理、色相、工艺及环保防潮等。

    2 、整体安装: 先锋地板采用“一站式安装负责制”。先锋的专业技师熟识地板与其它家居产品的关联性,“致力完美”的安装工艺确保地板与木门、楼梯、家具、橱柜的完美融合。

    3 、整体服务: 用户只需一个电话,不论是地板还是木门、楼梯、家具、橱柜,所有问题都可轻松解决。(南京地板网)
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