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咨询:华夏基石管理咨询集团首席专家-总经理,非法营销\跨位\整合整益营销体系及73新创意咨询体系创始人。被誉为国内“独具深厚功底与创新能力的营销策略家与执行家”、“酷儿营销之父,深度营销之子”。 培训: 实战到实战培训创始人。快速消费品第一第二品牌首席培训师、中国经销商商学院首席培训师、销售与市场培训中心首席培训师、营销中国行首席培训师、中国市场学会总监认证首席培训师,北大、清华、北方交大总裁与总监班特聘教授。 资历:曾于全球五大行业领先、国内行业领先品牌企业及全球最大定制市场研究公司

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《渠道建设与管理》培训-清华大学-公开课  

2010-10-10 12:01:44|  分类: 培训大学之公开课 |  标签: |举报 |字号 订阅

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应清华大学特别邀请,于9月19日给来自全国的近百位营销总裁、总经理、总监讲授《渠道建设与管理》课程。

该课程全程案例、全员互动、全景经验,学员参与热烈,启发深刻,取得了极好的培训效果。

课后许多学员表达了继续到其企业进行培训的意向。

 

课程简介:

清华大学营销高管CMO研修班

    【学习日期】学制一年,每两个月上课4-5天,共26天课程。

    【备注说明】本研修班长年举办,如果错过此期,请联系我们,以便安排您参加下一期最新课程。

    【学习地点】北京·清华大学

    【学习对象】

    ●岗位职责:企业营销工作的决策者和管理者

    ●企业类型:企业经营理念已经由产品导向转为市场导向、由销售导向转为营销导向,但市场分析和营销系统建设处于初级阶段

    ●行业类别:消费品行业、工业品行业

    【学习背景】

    世界上一流企业的成功经验表明,实现基业长青的关键在于准确发现目标市场的需求, 并且比竞争对手更有效地满足目标市场所期望的物品和服务,这就是企业经营的生命线——营销。

    20世纪90年代,中国的众多商品完成了从卖方市场到买方市场的转变,市场的变革强烈刺激着中国企业反思各自营销工作的缺失。当今中国的一些企业已经树立了营销的观念,但对营销的理解和应用依然停留在模仿状态,不可避免的导致许多错误行为和失败案例。

    营销是一门“科学”和“艺术”结合的学科,它植根于经济学、心理学、社会学、组织科学和决策科学等基础科学,既有惯例化的模式,又需要创造性的灵感。中国企业要在日益激烈的市场竞争中获取足够的利润,必须学习营销的科学规律,深刻理解营销的原理、模型、方法以及经验、教训,用以指导各项经营决策。

    【学习目标】

    ●识别最有开发潜力的细分市场,全面整合企业的内外部资源,优先于竞争对手满足市场需求。

    ●灵敏洞察市场机会,迅速实施“产品”、“价格”、“通路”、“促销”最佳营销组合,为企业赢得竞争优势。

    ●科学开展市场营销分析、计划、实施和控制等活动, 推进企业战略目标的达成。

    【课程大纲】

    一、营销战略制定

    ●营销战略制定:掌握制定营销战略的方法,确立企业竞争优势

    ●品牌量化管理:掌握品牌创建及管理的方法,实现品牌增值

    ●创新营销:掌握创新方法,实现营销观念、营销产品、营销组织和营销技术的创新

    ●有效制定年度经营计划:掌握制定年度计划的方法,推进营销目标完成

    二、营销手段管理

    ●消费者行为研究与营销策略:科学分析消费者行为,提供营销决策的依据

    ●切割营销:实现差异化市场定位,赢得企业成长空间

    ●产品组合与定价战略:掌握产品组合与定价战略的方法,扩大市场份额,实现企业利润最大化

    ●渠道规划与管理:掌握渠道规划与管理的方法,借助渠道优势提升市场占有率

    ●客户关系管理:提升优秀客户成交量与忠诚度

    ●营销策划:运用营销手段刺激购买欲望,推进销售目标达成

    ●销售数据分析与营销策略调整:掌握销售数据分析的方法,科学调整营销策略

    三、营销组织建设

    ●组织行为学:理解组织运行规律,提高营销团队管理水平

    ●选人用人方略:建立人才选用标准,组建优质的营销团队

    ●绩效考核与员工激励:建立合理的绩效考核体系,激励团队成员达成组织目标

    ●组织执行力:构建执行系统和运营流程,确保营销目标的逐层落实

    四、自身素养提升

    ●博弈论与市场竞争策略:掌握博弈论原理,积极调整营销策略

    ●商务谈判:掌握不同情景的谈判路线,保持商务谈判的主导地位

    ●提升领导力:反思管理理念和行为,提升自身领导素养
。。。。。。

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