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咨询:华夏基石管理咨询集团首席专家-总经理,非法营销\跨位\整合整益营销体系及73新创意咨询体系创始人。被誉为国内“独具深厚功底与创新能力的营销策略家与执行家”、“酷儿营销之父,深度营销之子”。 培训: 实战到实战培训创始人。快速消费品第一第二品牌首席培训师、中国经销商商学院首席培训师、销售与市场培训中心首席培训师、营销中国行首席培训师、中国市场学会总监认证首席培训师,北大、清华、北方交大总裁与总监班特聘教授。 资历:曾于全球五大行业领先、国内行业领先品牌企业及全球最大定制市场研究公司

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一体化系列之九-服装网上直销品牌VANCL采用一体化营销体系  

2010-06-09 10:19:29|  分类: 一体化营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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Vancl的一体化营销

  什么是一体化营销?一体化营销,即针对企业具体市场,将其进行分析,找到营销突破口,综合应用两个以上的营销要素,至少结合市场部、一线销售部门或更多相关部门进行沟通,取得对抗竞争或迎应消费者的组合营销策略,从而不但营销要素具体组合能设置竞争壁垒,也使资源应用最大化。

  列举几点简单解析Vancl的一体化营销

1.从标准化的衬衫定位到经典绝妙的“68元”初体验价战略;

分析:Vancl网上销售标准化的男士衬衫,基于生活中男性对于在衬衫的消费习性所决定,抓住了3个重点:高标准化、男士、直销(颠覆传统模式,越过其他环节,产品直接面向消费者的模式决定了产品低价运作,而“68元”亦在消费者承受范围内)

2. CPS分成策略;网络(主题)广告风格的统一制作和管理

分析:利用CPS营销策略将自己的广告曝光于各大有影响力和高流量的门户网站、p2p端网站及网站联盟;通过精美的网络广告(还有很多途径如DM,传统杂志或媒体等),吸引消费者的眼球,并将消费者引导至Vancl网上商城平台。这些都无疑为打造VANCL的品牌、宣传VANCL的文化起到举足轻重的作用,也是VANCL电子商务策略的重要手段。

3.从Vancl商城平台的搭建和设计,到消费者的购物流程体验,再到物流配送及售后服务;

分析:广告将消费者引导至Vancl网上商城平台承接页面,此承接页面的优化和视觉效果;消费者通过网上商城平台良好的用户体验培养了信任感,通过货到付款的支付方式,下订单;通过高效的物流配送收到产品;用户的产品初体验;产品质量或者其他问题,售后服务的跟进等。VANCL优越的购物体验和良好的服务,力求使得普通网民成为潜在客户,再成为正式客户,最后成为忠实客户的理想目标成为可能。

  ……

  很显然,Vancl的一体化营销不单纯指工作效率上流水线的先后顺序和步骤的连贯性,而最是讲究整个营销体系中所有操作,所有执行彼此相辅相成的一体化!

  一体化营销的最重要在于“一体化”的理念。它与企业内部规范化管理、企业文化理念、公司团队的凝聚力、执行力以及营销策略和媒体公关等紧密关联,形成“一体”。借由公司的企业品牌形象(包括产品及其服务)实现价值从内到外输出。

  企业做营销,效应的最大化,当然不局限于所在行业,而是在于牵动产业链! Vancl的发展,受制于所在产业链的上下游各环节。 Vancl一体化的营销,恰好实现了供应商(主要为原材料的采购)、产品(产品的研发、设计、加工、生产)、渠道(目前主要以网络为主)、消费终端、以及Vancl自身的电子商务平台商城等上下游各个环节间品牌价值的交错传递和相互渗透!

  无论置身消费者、企业营销人,管理者等,我们均可明显感受到Vancl的真诚和其折射的智慧光芒;Vancl的魅力、亲和力、生命力慢慢成为消费者购买的巨大杀伤力。而这正是诸多企业开展电子商务所学习的。毕竟,B2C不是儿戏,B2C是一个体系工程,任意一个环节的马虎和细节上的疏忽极有可能影响全局的发展。(转)
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