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咨询:华夏基石管理咨询集团首席专家-总经理,非法营销\跨位\整合整益营销体系及73新创意咨询体系创始人。被誉为国内“独具深厚功底与创新能力的营销策略家与执行家”、“酷儿营销之父,深度营销之子”。 培训: 实战到实战培训创始人。快速消费品第一第二品牌首席培训师、中国经销商商学院首席培训师、销售与市场培训中心首席培训师、营销中国行首席培训师、中国市场学会总监认证首席培训师,北大、清华、北方交大总裁与总监班特聘教授。 资历:曾于全球五大行业领先、国内行业领先品牌企业及全球最大定制市场研究公司

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中粮集团:收购蒙牛宁高宁一体化野心凸现  

2009-07-07 14:21:09|  分类: 一体化营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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76报道:

中国最大的粮油食品企业中粮集团有限公司(以下简称“中粮集团”)今天宣布联手厚朴基金以港币每股17.6元的价格投资61亿港币收购蒙牛公司20%的股权。这笔迄今中国食品行业最大宗交易,一方面使得中粮集团能够以高起点进军乳品行业,更有利于发挥其全产业链食品企业的优势,另外一方面。。。。。。

中粮集团董事长宁高宁表示:作为国内粮油食品加工制造行业的龙头企业,中粮集团致力于成为全产业链粮油食品企业,乳业是食品行业的重要组成部分,入股蒙牛是高起点进入乳制品行业的良好契机,有助于中粮集团发挥全产业链优势,做大食品品牌,实现价值链前移并带来更大成长空间。同时,投资蒙牛能进一步丰富我们现有产品品类,介入更多与中国经济成长和中国人生活消费增长相契合的相关领域。

“蒙牛集团董事长牛根生也对此交易表示了乐观。他认为,中粮集团与蒙牛在为公众提供健康、营养的优质食品的诉求上保持着高度一致。。。。尤其是打造从田间到餐桌的‘全产业链粮油食品企业’的战略思维,有助于夯实蒙牛食品安全和全球化战略的基础。”

“分析人士认为,中粮集团入股蒙牛,是中粮集团丰富现有产品品类,介入更多与中国经济成长和中国人生活消费增长相切合的相关领域的重要举措,有利于实现中粮集团现有食品品类与乳业在品牌消费品业务上的协同,将大大提升中国食品在全球市场中的整体竞争力。”

 

从这里可以看出,中粮集团正在沿着其董事长宁高宁的的新战略“打造全产业链”,通过一系列的收购、注资、运作,来逐步实现其战略梦想。

“打造全产业链”这句中粮集团内部年度最热词,说白了,就是 “一体化”。

 

中粮集团在宁高宁的战略思考下,正在成为打造品牌、实现经营价值的领先国企

中国烟草近十年前提出的:“大品牌、大企业、大市场”战略,通过工商分离、百牌号、“两个十几个”,已经将行业品牌压缩到了非常精细的程度。虽然烟草行业的产品线拓宽有限,但经过基本上两年一个台阶的升级,中国烟草已基本具备了与国际品牌抗争的基础。中国烟草行业的打造品牌、实现经营价值,与国际品牌抗争,以十年、百年的态度进行品牌培育,已经成为国有企业可持续性发展的标杆行业。

宁高宁这个被广为尊崇的“资本运作高手”,其真正内涵是一个战略高手,其高就高在于站在旁人看不到的位置与高度进行战略思考和出牌。中粮集团是一个历史悠久的老国有企业(网站介绍:前身是在1952年于北京成立的中国粮谷出口公司、中国油脂出口公司和中国食品出口公司。自1994年起一直位列全球500强。中粮集团子公司包括在香港交易所上市的中国食品和中粮集团控股,以及在上海证券交易所和深圳证券交易所的中粮集团屯河、中粮集团地产和丰原生化。)通过主要的粮油食品加工等取得了世界五百强的地位。但他看到的远不是这些,也不是固步自封,去享受中粮集团本身的成果与现实,不只是将加工继续发展壮大,而是让人意想不到却又情理之中的提出的“打造全产业链”!

“打造全产业链”,这几个字看上去简单,谁都会写,现在媒体也在广为传播,但是,我相信,宁高宁提出该战略的真正含义,还正是基于其对品牌与价值的理解。简言之,宁高宁不只是要做大做强,是要做大价值做强品牌的做大做强

其真正内涵就像我在今年4月的中粮集团屯河战略研讨会上所感受的一样:中粮集团一直在产业链的前端,加工、生产、技术,都是低值。只有打造全产业链,打通下末端的品牌与终端销售,才能实现更高的附加值,产生更大的价值。

国企做品牌,国家烟草局的姜成康局长开了风气之先,喝着洋墨水的宁高宁,不甘落后,打造全产业链,做消费品牌。所以,重金收购蒙牛这个既做强了末端也做大了的品牌,也就不足为奇了。

 

九大产业,横向一体化;打通产业链,纵向一体化,宁高宁一体化打造食品帝国

宁高宁对媒体称:“我们将从业务出发,形成小麦、玉米、油脂油料、稻米、大麦、糖和番茄、饲料、肉食等八条产业链。”如今,宁高宁的产业链条上还需要再加上一笔:乳业。

这九大产业链的打通与呼应,正是中粮集团成为食品帝国的基础,将来该九大产业的一体化规模壮大,正是中粮集团成为食品帝国的体现。

而不得不提到的是,中粮集团打通产业链的首发阵营中中粮屯河的“新阳光”蕃茄汁在短时间内还难成大器。油脂油料产业虽有“福临门”品牌,但行业发展已经基本成形。当然,还有一个中粮正在操作的饮料品牌:可口可乐,可惜是可口可乐公司的。都说百年树品牌,中粮集团要想打通产业链,体现一体化价值与品牌形成,不借用资本的力量,将几个知名品牌象征性的纳入到中粮集团旗下,估计到宁总退休,其全产业链的梦都难圆!

九大产业的横向一体化,壮大中粮集团的整体作战能力与抗风险能力;打通产业链纵向一体化,实现价值与品牌梦想。中粮集团正借收购蒙牛,撬开了全产业链的大门。

 

一体化战略野心,需能力与资源的匹配

应该说,宁高宁喝着洋墨水来做国企,由于其知识结构、技能以及眼光,只要其不固步自封,只要其敢创新敢突破,愿意干一番事业,做国企是非常合适的。而从宁高宁以收购蒙牛此举来看,他不只具宏观的战略高度,确实也深识战略执行的奥妙!

国企由体制原因,要想靠自己的力量来完全打通产业链,宁高宁应深知他的战略能否被国企体制下的组织执行可能性。所以,他通过资本力量将蒙牛的市场、品牌、人员、系统买过来,这不失为其实现产业链的最快之举。中粮集团声称不参与蒙牛的具体运作,看似大方之举,实则无奈却又正确行为。蒙牛属于体制外野蛮生长至今,成绩一度辉煌,虽有三聚氢胺的道德丧失,但在极度市场竞争下成长的产物,蒙牛很多方面还是可圈可点的(我曾多次为蒙牛进行咨询与培训服务,其企业的学习能力与气氛堪称楷模)!

从战略实施上来讲,即使再有资源,没有能力匹配,战略最终都是纸上功夫。宁高宁将蒙牛的能力也买过来。正是一体化最终能实现的最有效保证。

曾记得当年(当然也包括现在),宁高宁作为华润的总经理,在进行雪花啤酒系的战略成长时,也正是因为其雪花操盘团队具将战略实施的强大能力,从而使宁高宁一直“畅享成长”,现在雪花啤酒全球销量都排到最前列。

 

一体化,未来中国企业发展的道路

毫无疑问,大家都从很多现实案例中看到了专业化是未来企业发展的趋势,可能同仁们也都会质疑一体化一定会被专业化抢占空间、抢占先机、抢占市场,一体化不可主张。

其实,此处所说的一体化,并不是多元化,也不是说什么都包揽什么都做,而是在专业性方向确定后,如何做得更加专业,更加具竞争性,更加有体系化能力,更加将资源与能力整合,来体现自己独一无二的专业能力。如中粮集团先确定了继续在食品行业专注发展后,提出了“打通全产业链”的一体化运行策略。

中国烟草在确定做品牌培育是这些年来的主题词后,从品类构建、工商协同、按订单组织货源与生产这些具体的策略中,都是一体化来解决全国性品牌培育的问题。

中国联通,也是在确定3G时代的整合战略后,在品牌、产品、营销渠道、组织中,甚至在市场与销售的结合应用中,都体现了一体化的策略精髓。

世界第一品牌可口可乐,其所有经营方面的工作,也都是基于终端消费者的需求,在品牌运作、渠道建设、促销与推广上,体现一体化能力。所以,可口可乐每年夏季都有一个例行的“主题活动”,整个夏季都围绕着该主题活动,实施一体化营销。

世界领先企业宝洁公司,专设品牌经理制(可以说品牌经理制是其百年品牌的法宝),可以说品牌运作的专业性做到全球极致。可是,其专业的品牌经理运作正是基于其一体化思想。在其品牌经理制下,此品牌下的技术、生产、开发、消费者研究、市场拓展、销售、上市、促销、推广全基于其品牌与产品定位进行一体化开发与运行。

一体化,经过经典企业的检验是企业成功的不二法门,它不但使企业聚焦专注,也使企业所有的经营过程在目标的确定下,实现过程的无隙对接,实现组织的无缝沟通,也实现了战略的如水般实现。

 

中国的企业,越来越体现其专业能力与一体化实现专业的能力。这正是中国企业做强的体现。我们期待,中国企业通过一体化战略、策略、运作与管理飞得更高、走得更远!
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