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咨询:华夏基石管理咨询集团首席专家-总经理,非法营销\跨位\整合整益营销体系及73新创意咨询体系创始人。被誉为国内“独具深厚功底与创新能力的营销策略家与执行家”、“酷儿营销之父,深度营销之子”。 培训: 实战到实战培训创始人。快速消费品第一第二品牌首席培训师、中国经销商商学院首席培训师、销售与市场培训中心首席培训师、营销中国行首席培训师、中国市场学会总监认证首席培训师,北大、清华、北方交大总裁与总监班特聘教授。 资历:曾于全球五大行业领先、国内行业领先品牌企业及全球最大定制市场研究公司

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长春子新创意咨询工具九-销售人员承包策略制定体系  

2009-04-01 16:07:21|  分类: 新创意咨询工具库 |  标签: |举报 |字号 订阅

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销售人员承包,是有些企业的营销模式,在一些创业初期、区域大而人员少、个人能力能影响业绩等因素下,企业通过销售人员承包,发挥其积极性,取得满意业绩。

销售人员承包,搞得不好,极易产生失控现象,即销售上不去不说,还找不到原因,最重要的还出现费用超过销售额更不用说利润的情况。销售人员承包,一定要将这个症结剔除。

 

长春子新创意咨询:通过将目标、过程、结果制定好,并且提供针对性策略,加上其它一些运作与管理因素,可使企业通过此营销模式,出现良好的实施效果。

 

    参考:恒兴集团
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