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咨询:华夏基石管理咨询集团首席专家-总经理,非法营销\跨位\整合整益营销体系及73新创意咨询体系创始人。被誉为国内“独具深厚功底与创新能力的营销策略家与执行家”、“酷儿营销之父,深度营销之子”。 培训: 实战到实战培训创始人。快速消费品第一第二品牌首席培训师、中国经销商商学院首席培训师、销售与市场培训中心首席培训师、营销中国行首席培训师、中国市场学会总监认证首席培训师,北大、清华、北方交大总裁与总监班特聘教授。 资历:曾于全球五大行业领先、国内行业领先品牌企业及全球最大定制市场研究公司

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建材谈七:行业特殊问题之产品设计问题  

2009-03-09 17:40:27|  分类: 建材学院 |  标签: |举报 |字号 订阅

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建材是与装修相关的,装修就必然与消费者的风格、个性或者文化相关,所以,产品设计是建材行业不可逃避的问题。

于是,该行业的设计份量在每个企业都很重。

于是,该行业与专业的装修公司的合作也日益频繁起来。

于是,当一个企业的产品滞销时,矛头毫无疑问地指向了企业的产品设计和生产部门:设计太土、产品更新换代慢、没有风格等。

于是,跟进市面上流行的产品、没有企业自己的风格与独到产品、即使有自己独到的产品但也被忽视的情况都出现了。

甚至,所有的其他营销上的不足及问题最后都找到了借口——产品不行!

。。。。。。

其实,产品设计真的是建材行业最核心的营销问题吗?

非也!

卖产品不是卖布、卖砖、买板材、建材行业的产品概念一定要放大到整体装修的方案、风格、情调、文化上来,建材企业从生产线上提供出来的产品对消费者来讲是不完整的(就像砖不铺设根本就不是产品一样,不能产生基本效用)。如果没有此知识,建材企业的产品问题就之责问产品设计,是不客观的。

所以,有的建材企业卖文化,如马可波罗,有些建材企业卖整体解决方案如“真正大家纺”,有些建材企业卖感觉,如金意陶之尊贵,有些建材卖个性如金属质感砖。。。。

这些,才是建材企业所应该主要考虑的产品问题,产品问题不能只归吝于产品设计。
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