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咨询:华夏基石管理咨询集团首席专家-总经理,非法营销\跨位\整合整益营销体系及73新创意咨询体系创始人。被誉为国内“独具深厚功底与创新能力的营销策略家与执行家”、“酷儿营销之父,深度营销之子”。 培训: 实战到实战培训创始人。快速消费品第一第二品牌首席培训师、中国经销商商学院首席培训师、销售与市场培训中心首席培训师、营销中国行首席培训师、中国市场学会总监认证首席培训师,北大、清华、北方交大总裁与总监班特聘教授。 资历:曾于全球五大行业领先、国内行业领先品牌企业及全球最大定制市场研究公司

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建材谈六:行业特殊问题之多品牌问题  

2009-03-08 12:21:19|  分类: 建材学院 |  标签: |举报 |字号 订阅

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建材行业由于还没有处于高度整合,行业集中度高的阶段,市场空间比较大,没有绝对集中的强势品牌,所以,多品牌现象在行业中大量存在。

多品牌运作并无好坏优劣之分,知识说如何更好地运作多品牌问题,但建材行业的多品牌运作确实是很多建材企业彷徨的问题:再往下走,多品牌发展还是单品牌发展?

现实情况是:大部分建材企业建立多品牌的目的是抱着“多生崽多得工分”的心态,多出一个牌子就是多一片市场。却不愿意去想,往往新的牌子出来,如果是高价产品的话,要花更多的费用去推广新产品,这样可能造成收益受损,如果低价产品的话,则可能原来辛辛苦苦建立起来的品牌以及形成的品牌价值被低价牌子吃掉。。。多品牌运作就会产生一个很大的问题:产品越来越多,却越来越不赚钱!

我们就发现,在现实中,有的企业五六个品牌,哪个牌子都没有被消费者记住(即形成印象,树立品牌),那个品牌都要推广费用,哪个牌子都是不上不下,运作几年后都是“半生不熟”,销量没上去,利润却越来越少!

要解决建材市场的多品牌问题,需要将每个品牌都当作唯一的孩子培养,即每个品牌都要区隔、要做专业、要有清晰的定位、要有自己的营销策略,不得有些许的模糊、牵扯、交叉等等,否则,以上结果必定会产生的!
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