注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

长春子第一品牌智造厂

一体化提供企业发展的信心、动力与能力!

 
 
 

日志

 
 
关于我

咨询:华夏基石管理咨询集团首席专家-总经理,非法营销\跨位\整合整益营销体系及73新创意咨询体系创始人。被誉为国内“独具深厚功底与创新能力的营销策略家与执行家”、“酷儿营销之父,深度营销之子”。 培训: 实战到实战培训创始人。快速消费品第一第二品牌首席培训师、中国经销商商学院首席培训师、销售与市场培训中心首席培训师、营销中国行首席培训师、中国市场学会总监认证首席培训师,北大、清华、北方交大总裁与总监班特聘教授。 资历:曾于全球五大行业领先、国内行业领先品牌企业及全球最大定制市场研究公司

网易考拉推荐

可口可乐收购警示录一-战略不存,经营焉附?  

2008-09-11 16:12:27|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

可口可乐子公司要收购汇源了。

经过从9月3日至今日一个多 星期的各方讨论、分析甚至可能是猜测,汇源可能由于经营业绩不佳而让产生售出之意。

如果猜测的情况大部分真实,以及从可口可乐公司在中国三十年的发展轨迹来看的话,我们必须警示国内企业:战略不存,经营焉附?!

 

先看可口可乐:

1、               在全球122年的经营,营销上都是依附于有效的清晰的品牌战略,扩张上都是致力于难以抗拒的本土化战略;经营上一直奉承“品牌公司”的踏实经营。

2、               在中国30年的经营,无论是品牌印象落地、全方位饮料公司战略落地、还是一天几十个促销推广活动的落地,还是酷儿、雀巢茶、果粒橙、水森活(冰露)水等非碳酸产品的上市,都始终围绕着企业确定的战略方向,始终为着战略目标的实现而努力;

3、               并不是每个人都能够一字不落地能完整阐述可口可乐公司在中国的发展战略,但我们可以发现,基本上每个人都是在围绕着战略而工作的:

n         设立了非碳酸产品经理,并且能整合企业各销售部门、各销售渠道的资源来推广非碳酸产品;

n         为达成酷儿产品的成功,一次上市不成功,总结经验再来第二次;总经理亲自上阵;总经理亲自写报告;全员铺货。。。

n         为达成雀巢茶的成功,甚至可以在寒冬腊月做雀巢茶“凉到彻底”的广告,为的就是将该产品尽早推广成功

n         一线人员的新产品推广考核占非常重要的比重

n         生产、技术、运输、市场、办公室全部围绕着战略目标而动,质量、货源、配送、人力资源等全部不能拖战略实施的后腿

n         。。。。。。

 

再来看我们的本土企业:

1、               没有战略,三五年后发展成什么样?怎么办?我们发现了此次汇源的企业主曾在半年前还在鼓吹要将汇源做成百年企业。

2、               没有战略下面的策略实施。见招拆招。所以,有钱就可将儿子当猪卖。本来在果汁市场是第一大品牌,如何防御竞争与收购?

3、               更多的会议空谈于产品、管理、人力资源、考核而不落地实施,更多的脑瓜发达了,手脚却退化了!

4、               。。。。。。

 

于是,有了战略,就可以在按部就班地实施到一定程度后,就可实施第二、第三步骤,至于这第二、第三步里是否包含收购、并购、合作,我估计,有战略的企业早就有数了,早就在三五年前作好准备了,早就把人、财、物、资金准备好了。

战略本身就不是很玄很虚无的东西,没有战略,就没有方向,没有战略方向就确定不了战略目标,更不用谈战略步骤,那么,我们还谈何经营?

所以,此次收购,一个十几年的中国品牌就有可能停止了其自己前进的步伐,正是印证了此语:战略不存,经营焉附?!

  评论这张
 
阅读(856)| 评论(7)
推荐 转载

历史上的今天

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017