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咨询:华夏基石管理咨询集团首席专家-总经理,非法营销\跨位\整合整益营销体系及73新创意咨询体系创始人。被誉为国内“独具深厚功底与创新能力的营销策略家与执行家”、“酷儿营销之父,深度营销之子”。 培训: 实战到实战培训创始人。快速消费品第一第二品牌首席培训师、中国经销商商学院首席培训师、销售与市场培训中心首席培训师、营销中国行首席培训师、中国市场学会总监认证首席培训师,北大、清华、北方交大总裁与总监班特聘教授。 资历:曾于全球五大行业领先、国内行业领先品牌企业及全球最大定制市场研究公司

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2008,请跨位营销!(十三)  

2008-01-15 07:54:58|  分类: 思想学院之跨位体 |  标签: |举报 |字号 订阅

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跨位与其它相关营销思想的联系与区别 

  营销本身是一个系统,跨位也是在营销思想体系中成长出来的产物。跨位与现在一些重要的营销思想与体系有很多紧密的联系,当然,也有一些较大的差别。以下就逐类来进行厘清与分析。

  跨位与定位的联系与区别:

  一、 跨位不排斥定位,是定位的现实应用的又一提升;

  二、 跨位不是双定位,是两个或以上定位点的新定位,应该来讲是有主次的定位体系;

  三、 定位与消费者稳定固化的心智有关,跨位与消费者的游移、多层、变化、模糊的心智有关;

  四、 定位只与心智有关,跨位与心智以及企业本身特点与资源更紧密;

  五、 定位是向人类智慧极限挑战,定位排斥整合营销,跨位是向整合-整益营销示好;

  六、 定位相对竞争而言,是单保险,而跨位可能是双保险与多保险;

  七、 跨位可与定位中的“独”“特”“显”等定位模式相结合;

  八、 跨位范围比定位更广,定位更像是去挖一个点,跨位是有完整的营销体系。

  跨位与近期出现的插位营销的联系与区别:  

  一、 插位不一定现实,跨位基于现实基础;插位可能有现实难度,可能是专业人士才能突破,但跨位基本无现实难度,并且企业自行可实施;

  二、 插位排斥定位,跨位能与定位与插位相结合。

  跨位与核心价值的联系与区别:

  一、 跨位能体现核心价值,核心价值不一定是个点,可能是一个范围或者区域,那么,跨位能更体现核心价值的内涵;

  二、 跨位更体贴消费者,更能体现消费者的核心需求范围;

  三、 跨位是纯消费者价值导向,跨位往往能增大产品与品牌的价值。

  跨位与重新定位的联系与区别:  

  一、重新定位是重找一个定位来取代或者升级原来的定位,跨位并不是重新定位,而是在原有定位上进行跨越式的定位加注;

  二、重新定位,走的是定位的一条老路,基于更深理解消费者与应变;而跨位是走的一条提升之路,基于消费者本身的心智的模糊性、层级化、变化、游移等;

  三、跨位也不排斥重新定位,也能达成重新定位以后再跨位的实施。

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