注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

长春子第一品牌智造厂

一体化提供企业发展的信心、动力与能力!

 
 
 

日志

 
 
关于我

咨询:华夏基石管理咨询集团首席专家-总经理,非法营销\跨位\整合整益营销体系及73新创意咨询体系创始人。被誉为国内“独具深厚功底与创新能力的营销策略家与执行家”、“酷儿营销之父,深度营销之子”。 培训: 实战到实战培训创始人。快速消费品第一第二品牌首席培训师、中国经销商商学院首席培训师、销售与市场培训中心首席培训师、营销中国行首席培训师、中国市场学会总监认证首席培训师,北大、清华、北方交大总裁与总监班特聘教授。 资历:曾于全球五大行业领先、国内行业领先品牌企业及全球最大定制市场研究公司

网易考拉推荐

2008,请跨位营销!(十二)  

2008-01-15 07:53:07|  分类: 思想学院之跨位体 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |
跨位体系实施的主要步骤  

  跨位的实施体现了整合-整益营销精神。一是整合了资源,二是整理了消费者的心智,使消费者的利益更益得到满足。跨位,可以说在现实中有非常方便的操作性,这是因为跨位不是非得钻牛角尖似的去“深挖”、“提炼”、“灵感”等等,而是:立足一点,大胆跨越!

  结合跨位的思想,通过现实的总结,我们可以初步确立跨位的实施主要步骤:

  一、 找到原来的定位,厘清原来定位与目标消费者的关系与隔阂;关系是结合点,隔阂是挖掘点与突破点;如上面案例中可口可乐在非碳酸饮料方面与消费者的隔阂。

  二、 分析与探讨目标消费群体心智的广度、深度与跨度;广度就是有多少,深度就是有多细,跨度就是可能有多差别、有多异;如索爱就了解到了消费者心智远比以前使用手机时的心智宽了,跨度也上升到了娱乐层面一些空间。

  三、 分析原来定位的可挖掘性与可扩张性,设立广度收拢范围、深度的可挖掘度、跨度的可延展性;如可口可乐的碳酸定位就不能再深了,酷儿的角色宣传不能再广了,而在跨度上可口可乐可进入非碳酸,酷儿可进入到玩偶与玩具行业等。

  四、 找到或准备可跨位的资源与投入。如可口可乐公司准备了酷儿、雀巢茶、水森活、果粒橙等产品资源,进行了跨位的人员投入;爱立信找到了索尼这个合作伙伴,找到了WALKMAN、CYBERSHOT等音乐、摄像等个人娱乐元素等。

  五、 组建跨位后体系,确立跨位竞争壁垒。跨位一是更加了解与符合消费者的心智,二是为了取得竞争壁垒,所以,原来的一点定位,现在通过两个或以上因素的结合,组成一体,建立了一个核心体系,将取得竞争壁垒能力。如鲜橙多原来通过“多漂亮”了解消费者需要漂亮,取得竞争壁垒,现在的“更漂亮自信”就切入到自信这更高的层面外,对手很难两种因素都去跟进。

  六、 进行跨位尝试,进行跨位后体系建立。包括在原来的定位内核丰富后对内在的内容的整合,如人群的些微调整、价格体系的变化、市场细分的清晰化等等。如酷儿跨位确立后,非常容易地将产品价格定为比对手高20%。

  七、 确定跨位的传播手段与推广方式。这个包括外在的显现形式、传播手段、推广方法、传播口号、促销手段等等。所以,酷儿干脆在小学搞起了“酷儿(角色)一起做早操”等活动。

  评论这张
 
阅读(91)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017