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咨询:华夏基石管理咨询集团首席专家-总经理,非法营销\跨位\整合整益营销体系及73新创意咨询体系创始人。被誉为国内“独具深厚功底与创新能力的营销策略家与执行家”、“酷儿营销之父,深度营销之子”。 培训: 实战到实战培训创始人。快速消费品第一第二品牌首席培训师、中国经销商商学院首席培训师、销售与市场培训中心首席培训师、营销中国行首席培训师、中国市场学会总监认证首席培训师,北大、清华、北方交大总裁与总监班特聘教授。 资历:曾于全球五大行业领先、国内行业领先品牌企业及全球最大定制市场研究公司

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跨位营销案例分享四-蛋白还是双的好?  

2007-08-27 17:26:20|  分类: 思想学院之跨位体 |  标签: |举报 |字号 订阅

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案例: 

蛋白还是双的好?

多次在机场高速路和《销售与市场》上见到这个广告,可每次让我一想到这个不明就里的东西就心里不舒服。

双黄蛋听说过,双蛋白是啥意思?难道是说“双白蛋”吗?不可能吧?

广告在于创意,这种创意却违背了广告的基本原则,广告心理效应模式AIDA有云:注意、兴趣、欲望、行为。不但人们不会有注意与兴趣,欲望与行为就更不用说了!

日月星是一家大豆制品公司,在国内首屈一指,本应该从大豆对人体的功用以及对人体的健康入手来清晰出其内涵,但是,该广告目的竟然就像一个跟随者或者说一个后来者一样,目的是为了与第一品牌区分开,我们发现,该企业就是第一品牌!并且“蛋白还是双的好”,这种拗口、不知所云的广告,真的让人想起另外一句词“人类还是双胞胎的好”,呵呵,怎么可能将单胞胎一网打尽?!

结论:

蛋白还是双的好,其实定位不清,消费者很难理解.定位不清,不如跨位.

如何跨位?其实,这个案例的解决办法很简单.本来该产品是说植物蛋白与动物蛋白在一起,更有益于健康.空造一个不清晰的概念很难,我们可以借用一些大自然的现象来说明植物蛋白与动物蛋白结合在一起很好,如冬虫夏草等.通过不改变主要的大豆的植物蛋白,跨位增加动物蛋白,而用生动的自然界中消费者非常熟悉的冬虫夏草来作视觉驱动与形象推广,消费者就很容易理解与接受了!

借鉴:本人独创的跨位体系中其它案例分享:

http://t13910184418.blog.163.com/blog/static/3338873200772410475565/ 让女人心动的男人

http://t13910184418.blog.163.com/blog/static/3338873200743142849968/ 会呼吸的皮鞋

http://t13910184418.blog.163.com/blog/static/3338873200743142849968/ 蜥蜴团队

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