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咨询:华夏基石管理咨询集团首席专家-总经理,非法营销\跨位\整合整益营销体系及73新创意咨询体系创始人。被誉为国内“独具深厚功底与创新能力的营销策略家与执行家”、“酷儿营销之父,深度营销之子”。 培训: 实战到实战培训创始人。快速消费品第一第二品牌首席培训师、中国经销商商学院首席培训师、销售与市场培训中心首席培训师、营销中国行首席培训师、中国市场学会总监认证首席培训师,北大、清华、北方交大总裁与总监班特聘教授。 资历:曾于全球五大行业领先、国内行业领先品牌企业及全球最大定制市场研究公司

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浪潮“自绑”能否带来“新浪潮??  

2007-08-17 15:14:36|  分类: 行业咨询大学之IT |  标签: |举报 |字号 订阅

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本人近日接受法人杂志专访,对以下新闻:"7月17日下午,浪潮电脑与唐山网通以“宽带新浪潮 网通新世界”为主题的战略合作签约仪式在河北唐山举行。宣布双方将在产品定制,系统集成,IT解决方案咨询以及联合市场推广方面展开更加深入的合作,从而突破以往IT厂商与电信运营商之前单纯的捆绑销售模式,在充分整合双方资源的前提下,实现业务的融合和共赢,共同开辟农村五六级市场。"进行解读.

具体内容如下: 

1捆绑式销售并不少见,但浪潮与网通这样多元化的合作尚属首次,您怎么看待这一合作?有何利弊?

观点:这不只是捆绑式销售,原来仅是产品合作,现在成了经营合作,在合作上更进一步,所以叫2。0模式挺合适。

这种合作是一种趋势,从迈克尔波特的竞争五力看来,首先在价值链上整合了资源,更有竞争力,同时,与对手形成差异化;

利:竞争激烈情况下走出自己的路;现在不只是产品与价格的竞争,更是资源的竞争,将来的竞争越是争取价值链上更多资源与合作,将更有利于成功;有利于与竞争对手进行更高层次的区隔,不在一个水平上的竞争将更有利于自己长久发展;更具稳定性;。。。

弊:定制成本将可能更高;易受到网通的发展限制,企业的战略方向及战略目标有可能不再明确;易受到网通的牵制;发展空间有限 

2 目前惠普、联想等pc品牌都有意进入农村市场,在价格上大做文章,有些价格甚至低到令人咋舌的地步,这些品牌这样做的目的是什么?如何实现其利益?浪潮这样的二线品牌在农村市场有其竞争里吗?

观点:价格如此之低,不在于销量、利润,而在于市场,所谓“跑马圈地”也。通过先做大份额、抢占地盘,做大后再精耕细作,这是国内企业的惯招。其实,国内企业因为这种方式运行不力,大多无功而返。如青岛啤酒圈地后,不得不多年来收拾残局。

这些企业先要的不是利益,而是市场份额以及市场扩张后的品牌张力。有了规模与市场,再取得利润相对来讲容易些。

浪潮在农村市场的竞争力应该来讲会比较弱,因为五六线市场如果没有品牌的话,竞争力会比较弱。但与网通之类的捆绑,通过垄断性或独占性的优势,有可能分得一杯羹。 

3 上述列举的几种营销策略有何利弊?

观点:营销策略无所谓利弊,合适自己的就是最好的。大企业有大企业的玩法,小企业有小企业生存的招式。

除开价格战外,其它三种方式都值得推广。特别是行业细分与体验营销。网吧PC也属于细分。 

4 竞争日益激烈的pc市场,本土二线品牌何如在夹缝中生存发展,这是一个值得探讨的问题。某种意义上,浪潮的模式是否值得借鉴呢

观点:浪潮模式有一定的借鉴意义。在营销上,只要不打价格战,不“以势欺人”,在营销策略上进行行业细分、进行独占性渠道以及客户的开发;在营销战略上加强价值链上的合作,共同为用户服务,都是值得提倡的。当然,也得注意,必须在总体战略上清晰,将自己现在正在发展的内容完全是去取得整体战略目标成功的情况下,进行营销的创新,否则容易“只见树木不见森林”,得不偿失。或者战略偏移,捡了芝麻丢了西瓜,导致整个企业的失败。

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附: 

《法人》杂志是《法制日报》主办的高档经济法律类新闻杂志,创刊于2003年,是中央一级刊物。《法人》定位于以法律的角度解读经济。其内容指向企业界、法律界、政府界、金融界、学术界等,报道严肃的新闻、提供深度解释和分析。致力于调查性新闻报道,以新闻的手段记录中国社会经济和法律的变迁,以人文的写作手法描述企业家个体在中国快速发展面临的机遇、困惑以及成功和失败,以及以新闻主角为典型代表的整个群体的状态。

司法部主办的法制日报的背景,决定了《法人》杂志理论的权威性和新闻的独家性。

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