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咨询:华夏基石管理咨询集团首席专家-总经理,非法营销\跨位\整合整益营销体系及73新创意咨询体系创始人。被誉为国内“独具深厚功底与创新能力的营销策略家与执行家”、“酷儿营销之父,深度营销之子”。 培训: 实战到实战培训创始人。快速消费品第一第二品牌首席培训师、中国经销商商学院首席培训师、销售与市场培训中心首席培训师、营销中国行首席培训师、中国市场学会总监认证首席培训师,北大、清华、北方交大总裁与总监班特聘教授。 资历:曾于全球五大行业领先、国内行业领先品牌企业及全球最大定制市场研究公司

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非法营销精彩案例五-大众甲壳虫汽车  

2007-06-14 09:15:37|  分类: 思想学院之非法营 |  标签: |举报 |字号 订阅

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非法营销的精髓在于:当“大家”(大类产品)都在一条路上挤时,我将“大家”打包捆绑成一个概念,而我就与你不同,是你的反面,从而让消费者在繁杂蒙混中能一眼就看到你;并且由于概念的提出,使得你的成为该类别的引领者;同时,由于“非”的出现,使你非常的耀眼,便于快速建立知名度;

如果消费者已经对原来大家的认识开始厌烦,那就恭喜你了!你还很容易很快建立良好的形象,也即产生美誉度;

“非”法营销是最容易建立自己的个性的。当中间有相当一部份人的个性与其个性相符时,那这个产品在该部分群体中传播速度会很快,也极及在与他们的个性相符的情况下,产生忠诚度。

甲壳虫汽车的创牌过程,就是完全的“非”法营销过程:

1、大家都图车型高大宽阔、板正,我很难出头,于是,我要矮小精悍、圆弧;

2、大家都图车体颜色沉稳,我要鲜艳夺目;

3、大家都图办公或出行体面、严肃,我要生活轻松活泼与休闲;

。。。。。。

甲壳虫汽车现在成了大众公司最值得骄傲的一款车。

当然,甲壳虫汽车的现实意义还有很重要的一条,那就是对“非”法营销是噱头与炒作的认识的澄清.甲壳虫汽车因为挖掘到了消费者内心的新的需求,并且通过这种非常清晰的区隔将自己定位清晰,不但没有因为与普众的产品不同而快速崛起并消失,反而成了大众汽车公司最经典\发展最长久的品牌.

现在大众化的东西越来越多,将来会更多.所以,如何通过"非"法营销方法,将自己或自己的产品快速鹤立鸡群,将是营销人进行营销策略思考与形成策划体系与技巧的重要部分!

记住,你,本身就是唯一的,与所有人都不同!你就应该将自己的不同亮出来!

 

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