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咨询:华夏基石管理咨询集团首席专家-总经理,非法营销\跨位\整合整益营销体系及73新创意咨询体系创始人。被誉为国内“独具深厚功底与创新能力的营销策略家与执行家”、“酷儿营销之父,深度营销之子”。 培训: 实战到实战培训创始人。快速消费品第一第二品牌首席培训师、中国经销商商学院首席培训师、销售与市场培训中心首席培训师、营销中国行首席培训师、中国市场学会总监认证首席培训师,北大、清华、北方交大总裁与总监班特聘教授。 资历:曾于全球五大行业领先、国内行业领先品牌企业及全球最大定制市场研究公司

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整合-整益营销精彩案例分享一:可口可乐的CSS系统  

2007-04-24 09:13:22|  分类: 思想学院之整合- |  标签: |举报 |字号 订阅

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整合营销只是进行资源的整合,却少考虑到利益的共享,以及整个价值链成员的共同提高;

整合营销只是营销的范畴,少考虑到企业经营的目标,以及管理的提升、行业的发展;

整合营销现在更多是资源整合的天下,所以,企业用资金买资源,难考虑利益,只考虑销量增长。

整合-整益营销正好可以发挥以上长处,弥补以上不足。

可口可乐公司在该方面做出了表率;

其精髓正好就是独创的整合-整益营销的内容:

一、整合了小型社区的零售商的终端资源、配送资源、服务资源、仓储资源;

二、整合了竞争对手现在不重视的终端资源,形成统一的体系;

三、照顾了终端利益、零售商利益;

四、由于渠道层级缩短,企业的中间费用损耗少,自己的利益提高;

现在,可口可乐通过CSS系统,资源整合了原有的流通渠道和零散的零售商资源,使自己、流通商、零售商、终端都得到了合理且稳定的增长,整个销售良性发展。

整合-整益营销体系,更加关注各自的利益,而不仅仅是资源。

这套营销思想有望在国内越来越被企业所认知、接受与实施,毕竟企业是必须要关注与重视并且最终实现利益的取得的!

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