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咨询:华夏基石管理咨询集团首席专家-总经理,非法营销\跨位\整合整益营销体系及73新创意咨询体系创始人。被誉为国内“独具深厚功底与创新能力的营销策略家与执行家”、“酷儿营销之父,深度营销之子”。 培训: 实战到实战培训创始人。快速消费品第一第二品牌首席培训师、中国经销商商学院首席培训师、销售与市场培训中心首席培训师、营销中国行首席培训师、中国市场学会总监认证首席培训师,北大、清华、北方交大总裁与总监班特聘教授。 资历:曾于全球五大行业领先、国内行业领先品牌企业及全球最大定制市场研究公司

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深度分销到底如何有效执行?经销商开发与管理为什么永是一线业务的痛?新形势下渠道变革给企业的渠道\分销与经销商管理带来什么影响?将于近期开设<深度分销与经销商开发管理>课程  

2007-04-12 10:01:28|  分类: 长春子-中国营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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深度分销到底如何有效执行?经销商开发与管理为什么永是一线业务的痛?新形势下渠道变革给企业的渠道\分销与经销商管理带来什么影响?谭长春将于近期开设<深度分销与经销商开发管理>课程

背景:

“深度分销”真的是企业的一根救命稻草吗?

是,也不是!

通过“深度分销”这种营销武器,中国本土企业创造了一个个营销奇迹,娃哈哈成为饮料业的老大;格力成为空调业的老大;奇强,洗衣粉的老大;TCL,彩电业的老大……

但是,随着经营环境的变化,运用“深度分销”这种营销模式的企业也逐渐面临许多问题,甚至陷入困境。因此,我们有必要对这种营销模式进行反思,以便在进行营销模式调整和创新的时候能有所借鉴

课程目标:

1、了解渠道运作及管理、竞争、环境新形势;

2、 探讨中小企业如何有针对性选择适合自身的“深度分销”模式;

3、 如何与企业共同运作,取得市场竞争优势,来执行有效的深度分销模式?

4、 深度分销开展的基本步骤如何?要注意些什么?如何开展?

5、 如何进行从现有模式到深度分销模式的平衡转换?

6、 如何选取用规划好经销商群体?

7、 如何对经销商进行有效评估,从而规划好真正有效的经销商群体体系?

8、 如何对经销商进行日常管理与提升?

9、 如何与经销商在新形势下进行博弈,取得决定性胜利?

10、如何掌控二批商,如何笼括渠道链为企业服务?

 

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