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咨询:华夏基石管理咨询集团首席专家-总经理,非法营销\跨位\整合整益营销体系及73新创意咨询体系创始人。被誉为国内“独具深厚功底与创新能力的营销策略家与执行家”、“酷儿营销之父,深度营销之子”。 培训: 实战到实战培训创始人。快速消费品第一第二品牌首席培训师、中国经销商商学院首席培训师、销售与市场培训中心首席培训师、营销中国行首席培训师、中国市场学会总监认证首席培训师,北大、清华、北方交大总裁与总监班特聘教授。 资历:曾于全球五大行业领先、国内行业领先品牌企业及全球最大定制市场研究公司

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2008,请跨位营销!(十一)  

2007-12-29 11:12:07|  分类: 思想学院之跨位体 |  标签: |举报 |字号 订阅

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跨位体系实施的主要模式

跨位在现实中还没有成熟的体系,但跨位却有一些标杆企业与标杆案例,从这些标杆案例中,我们可以总结出跨位的体系、标准以及模式,我们也可对现实中的一些经验进行提升,从而取得可复制与现实应用的模式。跨位作为微利时代、竞争格局已经是企业不可能独占一隅的情况下的产物,可通过以下一些模式来突破与整合。

一、核心点跨位:即在现实中的一些已有的核心价值、核心产品功能、核心品牌内涵、核心营销手段、核心优势运作上,进行跨位,取得第二个核心点或者亚核心点。如在篮球边加放一个足球;

二、横向跨位:在同一个类别中,取得第二个或者次要的定位。如原来练单杠,现在是双杠;

三、纵向跨位:在上下层级中,取得第二个或者次要的定位。如原来是跳高运动员,现在是跳远运动员;

四、立体跨位:在原来松散或者不系统的定位中,做一个立体式定位。如原来有人只跑步,有人只骑自行车,但现在是铁人三项;

五、层级跨位:本身应该有几级,但原来只定位于一级,现在或者是进行级别提升,或者是加多一级。如原来是跳高,现在进行撑杆跳;颠覆跨位:将原来的格局打破,完全不按常理出牌,而是在现有定位的情况下,进行颠覆,借用其它渠道、资源或者手法进行跨位。如原来是体育运动员,现在是体育娱乐明星。

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