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咨询:华夏基石管理咨询集团首席专家-总经理,非法营销\跨位\整合整益营销体系及73新创意咨询体系创始人。被誉为国内“独具深厚功底与创新能力的营销策略家与执行家”、“酷儿营销之父,深度营销之子”。 培训: 实战到实战培训创始人。快速消费品第一第二品牌首席培训师、中国经销商商学院首席培训师、销售与市场培训中心首席培训师、营销中国行首席培训师、中国市场学会总监认证首席培训师,北大、清华、北方交大总裁与总监班特聘教授。 资历:曾于全球五大行业领先、国内行业领先品牌企业及全球最大定制市场研究公司

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2008,请跨位营销!(九)  

2007-12-29 10:51:26|  分类: 思想学院之跨位体 |  标签: |举报 |字号 订阅

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跨位体系实施的现实基础

从上面的一些耳熟能详的现实案例看来,跨位在很多方面都有实施的空间与可能,但是,如果处在以下这些现实情况下,进行跨位的实施,将更有助于企业“一招制胜”。企业一直寻求“一招就解决问题”,其实,更多的是在了解现实基础情况下的“一个好体系能解决问题”:

一、定位不能一招制胜的情况下,就进行跨位;

二、定位不能解脱竞争的情况下,就进行跨位;

三、定位不再适应目标消费者需求的情况下,就进行跨位;

四、插位不可能,定位也不准的情况下,就进行跨位;

五、对手已经定位清晰,即使能定好位,但仍不能撼动对手的情况下,就进行跨位;

六、目标消费者扩大的情况下,就进行跨位;

七、消费者麻木、纷乱的情况下,就进行跨位

八、消费者想猎奇、刺激的情况下,就进行跨位

九、。。。。。。

这些内容,都体现了一个“市场导向”而不仅仅是“心智导向”,便于企业自己对自己进行诊断。同时,对于企业自己,他们更多的是能初步了解一些消费者的行为,而很难非常准确地把握住消费者的心理,消费者的心理实际上已经成了各种方面进行定位的一个“结”,企业更喜欢从竞争对手那里寻找差距与灵感,那么,跨位体系的现实基础也从一定的“竞争导向”出发,便于与企业现实接轨。其实,消费者自己的心智不但本身就存在多种“跨位”的情况,并且有时还在游移、摇摆。

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