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关于我

咨询:华夏基石管理咨询集团首席专家-总经理,非法营销\跨位\整合整益营销体系及73新创意咨询体系创始人。被誉为国内“独具深厚功底与创新能力的营销策略家与执行家”、“酷儿营销之父,深度营销之子”。 培训: 实战到实战培训创始人。快速消费品第一第二品牌首席培训师、中国经销商商学院首席培训师、销售与市场培训中心首席培训师、营销中国行首席培训师、中国市场学会总监认证首席培训师,北大、清华、北方交大总裁与总监班特聘教授。 资历:曾于全球五大行业领先、国内行业领先品牌企业及全球最大定制市场研究公司

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2008,请跨位营销!(四)  

2007-12-19 14:49:55|  分类: 思想学院之跨位体 |  标签: |举报 |字号 订阅

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                                                         跨位成功案例之品牌定位跨位

200X年以前,爱立信品牌,技术领先品牌,始终以老牌企业的技术搏杀于手机行业;

200X年以后,索尼爱立信品牌,技术与娱乐领先品牌,以爱立信的手机技术、索尼的独有音乐技术揉合娱乐概念,重新杀出了一条血路,迅速在手机行业重铸辉煌。

现在,索尼爱立信通过这种技术与娱乐等情感因素的跨位,完全脱离掉了原来的技术性品牌定位框框,完全成就了一个新鲜的、更年轻的、以音乐、爱为主导的消费者市场。索爱品牌也成了一个在消费者心目中是技术与娱乐领先的品牌。

爱立信品牌并没将原来的技术定位点丢掉,而是通过跨位,在继续保持了原来的定位点外,又跨位了一个新的品牌内涵—娱乐,从而组合成了一个新的索爱品牌定位。

在这里,消费者的心智也发生了变化。原来追求技术上的通话质量,现在是技术、个性与娱乐都要,我们很难有清晰的信息与判断,消费者是对技术的追求占总体心智的多少比例、个性又是多少比例,而娱乐又是多少比例。所以,在消费者消费心智是多维的情况下,我们能对品牌定位进行跨位,就容易获得消费者的认可。(待续)

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